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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　企业如何赢得风险投资
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——社科院中小企业研究中心投融资服务部吴怀山主任

主讲内容：
一、几个比较典型的风险投资案例
二、融资前知己知彼
　　（一）分析企业现状
　　　　　1．企业所处行业
　　　　　2．企业的发展阶段
　　　　　3．企业的区位特点
　　　　　4．自身项目的前景
　　（二）了解风险投资
　　　　　1．风险投资的特点
　　　　　2．风险投资的功能
　　　　　3．投资的流程
　　　　　　（1）流程一：项目收集
　　　　　　（2）流程二：项目筛选
　　　　　　　　项目筛选被淘汰的常见原因
　　　　　　（3）流程三：项目审议
　　　　　　　　审议主要集中的六个方面
　　　　　　（4）流程四：项目谈判
　　　　　　（5）流程五：交易完成
　　　　　　（6）流程六：监管和培育
　　　　　　（7）流程七：退出
三、与风险投资机构前期接触
　　（一）搜集风险投资机构的信息
　　　　附：部分风险投资机构
　　（二）如何评判投资机构
　　（三）企业如何吸引风险投资机构
　　　　　1．内在价值满足风险资本评估要求
　　　　　2．需要企业的内部支持
　　　　　3．企业的路演水平的影响力
　　（四）找风投常犯的十个错误
四、洽谈阶段的准备工作
　　（一）投资人常问的问题
　　（二）谈判的准备和技巧
　　　　　1．文件准备
　　　　　2．心理准备
　　　　　3．洽谈应该把握的原则
五、案例：融资中“美丽”的陷阱

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